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2019收展组织发展盈利模型建立及面谈要点(54页).ppt
【资料简介】
2019 收展组织发展盈利模型建立及面谈要点 天下是谈出来的 刘关张三顾茅庐隆中对三分天下 公元207年冬至208年春,当时驻军新野的刘备在徐庶建议下,携关羽、张飞三次到襄阳隆中拜访诸葛亮,但直到第三次方得见。诸葛亮为刘备分析了天下形势提出先取荆州为家,再取益州成鼎足之势继而图取中原的战略构想。 目 录 CONTENTS 建立组织发展全预算的意义 收入=业绩?有没有业绩不错,但因参会、访量不足,新人津贴/培训津贴为零的案例?收入=增员?有没有大量新增,但收入还是不尽人意的案例?收入=职级?有没有晋升主管后管理津贴不足百元的案例? 收入=遵循“游戏规则——基本法” 关键点:清不清楚“游戏规则” 成也收入 1、伙伴为何而来、究竟想要的是什么? 2、伙伴有什么资本和资源? 3、伙伴怎样才能得到自己想要的? 我是外勤 伙伴收入比我还高?四位数收入去辅导五位数的人,都不好意思开口?伙伴收入已经不错了?主管“无欲无求”,怎么也谈不动、怎么也叫不动?伙伴比我懂基本法?算计基本法,套取基本法利益,想谈又谈不过他? 收入=运用“游戏规则——基本法” 关键点:会不会用“游戏规则” 败也收入 1、我们怎么管理伙伴? 2、我们有什么资本和资源? 3、怎样才能得到我们想要的? 我是内勤 为何要建立盈利模型? 1、量大 一年内伙伴占比高:整个销售队伍接近70%的新人,主管队伍接近50%的新主管 。 2、技弱 营销团队的管理技能和展业技巧需要实践沉淀,无法在短短三个月或者一年内完全掌握。 3、育难 目标不清晰,路径不明确,收入无法保证的情况下容易流失,新人带新人有点难。 4、好导 新人、主管是一张白纸,以面谈做收入引导和职涯规划让新人走发展正道。 建立模型从收入面谈开始!
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