【资料简介】

员福系列拜访切入点
拜访—借口
单位企业—
1、有人脉，找关键人物套近乎（企业关键人物：大老板、财务经理、人力经理、工会负责人）
2、没有交情：A.依靠政府平台，邀请参加政府举办的工作会议，或政府管理人员推荐；B.个体户、小单位，可以用保险需求调查或政府普惠保险推介作为借口
拜访—借口
政府单位—
1、汇报政保业务的进展情况
2、依托节假日进行公关拜访
3、关键经办人员的个人重大事项的关心
转介绍企业—
1、联合原企业相关人员陪同拜访
2、无法陪同拜访的情况下，通过原企业关键人员约谈，带原企业类似方案上门拜访
案例一：
拟通过社区居委开拓城区企业团单业务
与社区居委联合，借安全员巡查工作，一并前往企业
由社区安全员介绍业务员，头衔为本区认可的保险专业顾问
业务员借由政策性保险开场一并介绍xx实力
先把个人业务给做了，借口二次送材料/保单，再进企业摸底
--珠海城区政保团队
结合政策平台提高地位开展陌拜
拜访—保险切入口
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工伤专业政策解读
“完美”的保险切入点
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第一重：通过身边的重大事件，造成感性冲击
工伤与“您”息息相关
以下情况算不算工伤？
工作时间未经请假提前下班，发生交通事故，多处骨折上班时间因私人恩怨被打伤非必经回家路途中（接小孩），发生意外事故回家途中，菜市场买菜摔倒受伤下班回家途中，被劫杀工作时间之外（家中冲凉，煤气中毒身故）上班时发病，超过48小时身故长期喝酒应酬，肝肾有问题