【资料简介】

-登峰计划培训课程-
训前综述
鸿图计划--外引云帆计划--资源崛起计划--内增登峰计划--强体
训前综述
一家合规经营且能够业绩增长快速的机构通常解决了两个问题 u 孵化、培养一个优秀的营业区（部） u 快速复制这个营业区（部）
要点概要
u 每月对全体营销员开展的成长规划面谈是承接规     划面谈的经营载体。规划日组织的好与坏，直接     影响到了成长规划的效果。
u 为保证规划日的效果，营业区应开好三会。及准备会，规划会和总结会。
要点概要
分公司
中支
中支
营业组、业务员
营业区 营业部
营业区 营业部
营业区 营业部
p 一个营业区是否优秀是看业绩指标的达成率 p 一个营业区经理是否优秀是看能培
养出多少个优秀部经理
要点概要
登峰计划落地的关键是：
让部经理学好规划面谈让部经理做好规划面谈让部经理教好规划面谈
1.   目标管理双结合：任务结合目标，目标结合需要。 2.   目标达成两头看：向上看能力与需要之间的差距值；向下看任务     与目标之间的紧密度。
机构目标意识     需要
1. 2. 3. 4. 5. 6.
队伍收入的需要（营销根本）市场排位的需要（市场价值）系统内排位的需要（江湖地位）省内机构排位的需要（资源获取）系统内同质机构排位的需要（标杆典范） 1+1、1+2、1+3……
机构目标意识