【资料简介】

高效职场的运作知识
解放一种思想：代理制就是老板!
什么人签“代理合同”？       **地区xx总代理，**地区xx总代理…       他们这些代理商和厂家签的都是代理合同。
代理商其实就是做“老板”，就是创业者。      老板的特点就是有人帮他赚钱，开的分店越多，      帮他赚钱的人越多，老板越大！
谋划一种未来——要做就做开发商
其实不管做什么行业，成功的标志就是有没有团队，团队规模有多大！
坚定一种文化——老板文化
不接受工作的压力就得接受生活的压力
在这里我就是老板，不为任何人打工
要有老板的思维，老板的修为老板的行为
工作的人最受人尊敬
弄懂几个指标：基本法里的关键指标
业绩责任额：     收展人员个人，收展团队每月需达成的佣金总额（职务津贴有关）
举绩人力：   团队月度举绩率=当月举绩人力/月初持证人力（不含准收展员）
达标人力占比=达标人力/月初持证人力（不含准收展员）
直辖组津贴的几个关键指标
第八十二条  直辖组津贴
最高20.57%，最低8.56
职务津贴的几个关键指标
第八十一条  职务津贴（底薪）
基本工资：1600*1.2=1920元
主管直接增员很重要！
推动增员晋升利器
第七十条  推荐新人奖（增员奖）
1.准收展员向公司推荐新人的，在新人签订代理合同后的12个   每月按照被推荐人当月FYC的10％，向推荐人计发推荐新人奖。
2.推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，     该奖项继续按上述规定发放
假设主管增员最差的情况：新人拿了三个月就不干了（假设月FYC仅1800），主管的收入如下：推荐新人奖：180*3=540元辅导津贴：150*2=300元职务津贴：1800*0.1=180元直管组津贴：1800*3*15%=810元