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2019保险热点话题(33页).ppt
【资料简介】
保险热点话题 目 录 一.保险是什么 二.现阶段保险常见误区 三.典型的保险需求 四.如何看待不同保险公司的产品 五.xx保险真的比大陆便宜吗 六.互联网等高科技对保险业的影响 一、保险是什么 认识保险必须达成的三点共识 保险是科学的制度安排 保险是尊严、爱和责任 保险是讲信用的“活菩萨” 保险是一个大慈善 小结—— 二、现阶段保险常见误区 保险销售工作是一个被误解最多的体面职业 没钱买保险 买保险不合算 将保险产品与股票、房产投资做对比:投资房产、股票与购买保险不冲突,是互补的,他们之间不具可比性,都是一种人生规划 有钱人不需要买保险 保险是骗人的,投保容易理赔难 买保险可以“返佣” 三、保险应该怎么买 购买保险的普适性规则 诊断保险需求的必备工具 ——家庭的资产负债表 ——家庭的现金流量表 典型需求1——
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