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团险员福业务专业化销售流程客户开拓之陌生拜访(13页).ppt
【资料简介】
员福业务专业化销售流程 客户开拓之陌生拜访 员福业务专业化销售流程 拜访、需求分析 方案讲解异议处理 售后服务 促成签单 方案设计 两大客户模式 直销模式 中介模式 保险经纪公司 保险代理机构 银行对公业务 门户网站 转介绍 产品说明会 同业竞争信息 企业自主招标 最传统、有效积累客户的拓展模式 最高效的拓展模式 为什么陌拜? 市场潜力巨大时间自由以量取质提升能力准确快速了解客户获得客户详细信息业务员长期生存之道,挫折感很强,但最能煅炼人。 如何陌拜 拜访目标:建立客户信息,面谈内容,便于再次拜访 准备准备: 1、客户信息准备 2、拜访工具准备 3、仪表准备 4、拒绝准备(换位思考,接触陌生人本能的抗拒和保护,找一个借口拒绝你,并不是真正讨厌你)
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