【资料简介】

——百年医无忧特定疾病医疗保险
老人为自己购买（55-65岁）
销售逻辑
电话约访
叔/姨，我这有一个好消息，老年人也可以买保险了！百年人寿成立10周年，专门定制了一款老年人医疗险，住院不花钱，只要您愿买，百年就愿意赔。 社保内外全报销，0免赔。价格低，60岁老人每天3.3元就能买到200万医疗保障，非常划算。
STEP1— 开门见山
好消息我一定要第一时间与您分享。在产品上市阶段，还有很多活动，我需要向您介绍一下！
STEP2— 员工福利
你看这周三或周四哪天方便呢?
STEP3— 确定见面时间
我向您介绍的产品专为高龄人群设计，目的就是解决老人未来的医疗费用问题；曾经，你们因为奋斗，错过了最佳的投保时间；今天，百年人寿让您拥有重新规避风险的机会，一定要抓住啊。这样的产品市场上很少见，用10分钟的时间了解一下，对你没有任何坏处。
STEP4— 异议处理
话题切入
您最怕听到哪种情况？年龄大了，疾病高发，假如有一天您去医院体检，大夫说有如下三种情况： ①心电图异常，疑似缺血T波倒置——心梗的前兆 ②脑血流图异常，疑似血管不全堵塞——脑溢血的前兆 ③胸片异常，肺部有阴影，好像不太好！您最害怕哪种情况？
话题切入第一问
肯定是第三种情况，话题展开：癌症已经成为中老年人的头号杀手，也是阻碍人类寿命延长的最大“拦路虎”；仅2018年一年就新增1810万癌症病例，死亡人数高达960万。
话题切入第一问
癌症为什么这么可怕？癌症是基因和环境引起的，潜伏期长；人本身身体里就有很多沉睡的癌细胞，他们没有活性，对身体无害。即便是有一个两个癌细胞要活动一下，人体里的免疫细胞就会把它及时杀掉。但是万一人体免疫细胞没那么强了，那些活动的癌细胞就会占据上风，持续扩张。在癌细胞扩张的很长一段时间，人体是不会有感觉的，因为它们隐藏在表皮内，没有穿破基底膜，这个时间可能是10年，也可能是50年。但是一旦癌细胞扩张到一定程度，穿破了表皮，让我们察觉到，就是我们一般知道的癌症中晚期程度了。