【资料简介】

健康险撬动年金保单大胆要求转介绍
一款劲爆产品引发的思考
在微信朋友圈发布产品上市信息，立马有好几个朋友发消息来咨询怎样购买，甚至还有朋友转发。看到这番景象后，就有个想法，可不可以通过健康险产品来“撬动”其它险种的销售呢？开始整理意向客户信息，寻求见面沟通机会，挖掘客户需求，找准痛点，适时促成。
销售主要流程
客户资料整理
接触见面
需求理念沟通
促成及转介绍
客户来源：王女士，住在同一小区，会组织一起游玩了解到的信息：与丈夫一起做工程项目，家庭条件较好；自己及丈夫已购买过保险，认同保险；育有两子，且小孩已购买健康险。
客户一：资料整理
客户一：接触见面
王女士看到产品信息后，觉得对产品很感兴趣。通过微信简单沟通，了解到客户已经有了健康保障，于是安排在xx上市后再进行跟进沟通。把产品的主要信息发给王女士，客户很感兴趣。
客户一：接触见面
之后通过微信发了一份建议书给到客户，强调在微信讲解不清，就跟她说最好当面讲解；微信提前询问客户是否有时间见面，而后再次电话确认时间和地点，带上计划书和礼物，与王女士见面。
客户一：需求理念沟通
找准痛点：赚钱容易，守钱难        客户做工程项目，前期跟合伙人亏损几百万，后期又靠努力东山再起。在经历过大起大落之后，深知钱可以再挣，但要守住来之不易的财富就比较难。        越来越多的人注重资产配置，而保险是很好的资产保全工具，保值兜底，非常稳健，甚至能为东山再起提供最基础的启动资金。
沟通点1：健康险+xx，健康财富两不误
摇钱树：xx满五即领，满十给四，就像一棵摇钱树；聚宝盆：所有钱都进入星钻账户，日计息月复利，钱越聚越多，年龄越大钱越多，就像一个聚宝盆。
客户一：需求理念沟通
客户一：需求理念沟通
沟通点2：新公司产品服务有优势         xx作为一家新入驻xx的公司，要想在市场竞争中获胜，肯定要在产品和服务上下功夫，这就是公司的优势。        客户很认可这个说法，觉得xx还是非常不错的。