【资料简介】

打通保险销售事业命脉转介绍
客户是保险销售人员的命脉，因此如何不断地开发名单，取得名单，从而拥有稳定来源的客户名单，是保险销售人员业绩稳定的基石，也成为保险销售人员日常经营的重要功课。
一些公司在准新人加入之前，会要求其把认识的亲戚、朋友、老同事等写在准客户名单册上，其目的是帮助新人做现有人脉关系的评估，并帮助新人在市场开拓前做好准备。     这其实是一种非常严谨负责任的做法。从缘故市场开始业务拓展最大的好处是，在专业度和技能不够熟练的前提下，新人一方面比较了解这些准客户的需求，另一方面容易获得他们的信任。
保险销售人员不可能在熟人圈子里永远转下去。因此，新人必须在缘故市场生根发芽后，
学会从中开拓新客户的方法，才能走向良性发展的轨道。
保险销售人员离职的最大原因，并不是不会卖保险，而是没有人可以拜访。因此保险销售人员一定要加强对于转介绍的认知，毕竟相较陌生市场，转介绍无疑是最为有效也最省力的准客户开拓方式。
客户名单来源优劣分析
获得客户转介绍两个前提
获取客户转介绍的6个时机：
一次和客户接触的机会，都是要求转介绍名单的时机；
一、初次约访需求分析时
所以需求分析访谈内容越详细，客户名单也会积累得越多。
一、初次约访需求分析时
这些名单，须先征得客户同意；
二、递送计划书或保单时
定的寿险顾问必须填写的表格，不知您是否愿意为我推荐一些名单，对于这些名单 ，我们会谨守保密的责任，而且日后与他们联系之前，我一定会先征得您的同意；
推荐给我们，要注意对推荐人应有的尊重。