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团险3S之销售人员工作标准(18页).ppt
【资料简介】
3S之销售人员工作标准 目录 销售人员工作标准的意义 销售人员工作标准介绍 相关考核与评比 销售人员工作标准的意义 随着团险销售队伍的不断壮大,公司需要进一步加强销售队伍基础管理,规范日常经营,建立起符合队伍发展规律、充分体现团险特色、适应未来市场竞争的销售人员工作标准,不断提升销售人员的客户服务能力、市场开拓能力、传播企业文化能力,为销售队伍的持续健康发展奠定基础。 销售人员 信息收集项目分析方案制定项目跟进项目承保售后服务客户转介绍 技能 练习 开拓 X学 Y演 Z战 客户经营 收入提升 以客户经营为中心、以“XYZ”(学、演、战)为重点,通过有效落实“1211”工作标准及“211”考核标准,从而达到客户开拓能力提升、个人收入提升的目的。 销售人员工作标准的意义 目录 销售人员工作标准的意义 销售人员工作标准介绍 相关考核与评比 1、1211工作模式 一日1次早会或夕会
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