【资料简介】

教育金销售五步曲
CONTENTS
目 录
不同准备，不同未来
教育金销售法
我的感悟与目标
留学咨询的故事
2016年我的女儿读高二，成绩非常好，萌生了让孩子出国留学的想法。经过咨询，家庭背景和学习能力都没有问题，但是需要留学保证金。而且这笔保证金必须满足两个条件：①1年前的固定存款；②1年前余额已大于80万。我当时就想：一般家庭是不会放这么多存款不动的！留学中心的老师就问：你家有没有保单？保单现金价值也可以替代部分保证金！当我整理完所有的保单，发现我所为孩子购买的保单已达到要求。那一刻我终于明白了提前规划保险教育金对孩子的重要性：
保证金
保单
孩子梦想的破灭
原本朋友是一个幸福家庭，家庭条件不错，孩子成绩一直很优秀，孩子从小向往的学校是北京航空航天大学。2017年因为家庭生意失败从而欠了很多外债，从此夫妻两个人走上打工还债之路，孩子2018年高考的成绩是可以去北京上学，因为家里的条件无法支持孩子的学业，所以不得不选择西安的普通部队院校。父母是给予孩子未来的保障，不要让孩子的梦想因为父母的一念之差而破灭。
保险
孩子未来
保险是每个家庭所应必备的，孩子是一个家庭的希望，不同的规划会带给孩子不同的将来，教育金就是父母为孩子的将来所能做的最好规划，而强制储备的教育金唯有年金险可以做到。
保险是每个家庭所应必备的
不同准备，不同未来
教育金销售法
我的感悟与目标
教育金销售法
筛选目标客户贩卖梦想亲身小故事产品计划演示异议处理
已经在我这里购买过保险的老客户客户家里要有孩子孩子的年龄在18岁以下有一定的经济能力
第一步：筛选目标客户