【资料简介】

抓住客户档案的灵魂
我的师傅曾说：“只要有一个客户，就可以干一年，有十个客户就可以干 一辈子。”而现在我对这句话坚信不疑。客户档案本只有不断地记录和整理， 才是有灵魂的，每一次整理客户档案就相当于与客户又见了一次面，更深入了 解客户的需求，为客户提供满意的保险保障和规划。
TOP讲师：xx
我是2009年听到郑荣禄博士的课程，他说：只要你服务好213个家庭，你就可以在这个行业干40年，甚至一辈子。我赶紧盘点了一下我的客户，发现我从业十年竟然已经积累了750位客户！
于是，2010年开门红期间，我将750份客户档案重新进行了整理，为103位完全信赖我、支持我且年交单件保费在1万元以上的客户举办了54场答谢宴，而这些信任我的老客户又加保了363万/37件。同时我也成为了xx地区第一位获得世界华人保险大会白金奖的获得者。
一、 藏在客户档案里的金矿
原来，客户档案里藏着一座金矿！ 原来，我也可以做大保单！
原来，平日里对每一位客户档案的整理竟 然会有意外的回报！
只有对我的客户档案进行精细的分类管理，抓住客户档案的灵魂，才能为每一位客户送去最专业的服务。
不同的客户，购买力不同，自然为他们配置资产的方式不同，提供的专业咨询内容也不同。
所以，首先就要对客户进行分类、然后进行不同类别针对性的管理和应用。