【资料简介】

走进公职客户 攻破难点区域
目录/Contents
公职客户分类
PART 1
公职客户占比65%
有一定的社会地位，在某一方面有所成就资金稳定、收入较高、人脉好为人谨慎、自命清高、不好接触社保全面、对商业保险有抵触心理学历高、理性、善于计算比较轻易不愿进行转介绍
公职客户特点
公职客户分类
教师、医生、公务员等。
斤斤计较
戒备心强
不喜麻烦
公职客户真的很难摆平吗？
PART 2
五步搞定公职客户
五步让TA成为你的忠实客户
一、相  传
1、让其身边干系人全部成为客户，为自己宣传       ——江湖上已有我的传说 2、拉进“客户群”，每天保险知识讲解长期熏陶      ——保险这个事情早晚得买难点：接触期长，最少需要一年以上时间解决：找准干系人拉其进入“金融、法律知识交流群”
二、相  识
1、参加干系人举办的家庭聚会       ——创造偶遇 2、自己举办家庭聚会，邀请干系人与其参加      ——互相了解难点：戒备心强，平日找其办事人员多解决:由熟人领入圈子，从熟人口中说出保险专业和好人品，了解对方家庭成员
三、相  知
1、干系人已承保保单合同      ——别人都买了哦 2、已购买保单的分红报告单     ——我没有说错吧难点：有社保，且商业保单多为人情保单解决：亲自上门进行保单整理找缺口，“保险应该是量身定做的” 保密承诺，巧用工具来引诱