【资料简介】

客户开拓之链条式开拓
员福业务专业化销售流程
拜访、需求分析
方案讲解异议处理
售后服务
促成签单
方案设计
三大拓展路径
集约化开拓
关联机构
高效拓展路径
缘故开拓之链式开拓
就是以原有的成熟的法人客户资源为载体，借助其行业的影响力，不断外延扩展其上游客户、下游客户和平行客户，从而达到持续不断、循序递进，法人客户量倍增的销售模式。
链式开拓的步骤
链式开拓——找准行业
该行业的总体经营情况未来发展方向等
要求对行业有一定的熟悉度产业链的基本结构等
如国十条、省九条 国家出台文件要求/建议购买
利用同行业安全事故的案例
行业购买社保的情况
行业
政策
热点新闻
社保
熟悉程度
经营情况
链式开拓——找准核心客户
续保了2-3年的老客户在行业内有一定的影响力和良好的人脉有较强的保险观念愿意帮我转介绍
链式开拓——索取转介绍