【资料简介】

CSP专业销售流程
专业化销售概述
什么是专业化销售？ 如何做专业化销售？
专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。
销售：把产品转移给客户的过程
寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 
The Process of transferring products to customers
寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 
专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。
销售：把产品转移给客户的过程
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环
蓄客力服务力转化力
客户管理 - 客户资料整理与分析的意义
CSP客户档案手册号称：我们的“存折” 
财富
“客户资料整理”是CSP专业化销售流程的起点  “客户名单整理”是CSP专业化销售流程的第一步     客户名单是CSP独有资源与优势
客户管理 - 完善客户档案
了解客户档案手册的五大要素
客户档案手册五大要素
建档日期
编号
客户等级
基本资料
拜访记录
客户档案分类
客户档案手册是客户经理计划性拓展市场、做好客源管理的辅助工具，透过良好服务，进而开展展业活动。
客户管理 - 完善客户档案
如110-2019-7-11， “110”为总序号，指所拥有的110个总保户卡。 “2019”是哪年， “7”是哪月， “11”是当月第11张保户卡。
客户档案手册编号
客户档案编号
客户管理 - 完善客户档案