【资料简介】

准客户开拓实操（NBSS）
寻找准客户
约访
第一章  寻找准客户
销售流程
准客户开拓
售后服务
递交保单
方案说明
设计解决方案
寻找购买点
收集客户资料
接洽
安排约访
客户为什么购买
准客户开拓安排约访接洽收集客户资料设计解决方案方案说明促成递交保单售后服务
销售中的四大障碍
没有信任感没有需求没有帮助不着急
漏斗原理
1.由顶部进入的是准客户 2.由底部出来的是客户 3.从顶部到底部，流失率为90%!
准客户开拓的原则 
1.持续的准客户开拓 2.不同类型的准客户开拓 3.详细的追踪系统
每个人都在推销
准客户来源
准客户来源有哪些? 哪种渠道可以产生高质量的准客户?
准客户追踪
1.记录每位准客户的资料，以便了解有效来源成功率 2.保持准客户数量 3.成功者常保佳绩!
转介绍准客户开拓法
询问的时机? 询问的方式? 追踪的方式? 追踪的时机?
六步骤准客户开拓法
取得认同提供姓名或范围深入了解询问是否还有其他人准确锁定重复以上步骤
三步骤促成法
描述您进行准客户拓展的过程 试探 概括和强调