【资料简介】

百事通·成功宝典之
《画图讲保险》
课程目标
通过本课程的学习，使学员掌握借助图形简单、快速、有效地导入保险理念与说明产品的方法。
Objective
画图讲保险的重要性
1、保险是无形的产品，向客户有效说明较难，所以我们要借助图形、声音等有形的载体，让客户去理解和感受保险的意义和功用； 2、在沟通过程中，图象等有形的东西带给人的冲击力更大，留给人的印象会更深刻，也便于理解，即“一图胜千言”； 3、帮助新人简单、快捷、有效地导入保险理念，打开客户的需求之门，为产品说明环节打下基础。
画图讲保险的重要性
画图讲保险常用的方法
简单实用就是有效的。“画图讲保险”选取的图示通俗化、生活化，新人通过绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义和功用，围绕意外、健康、养老、子教、理财五大方面并辅以相应产品易于接受、便于训练。
画图讲保险常用的方法
1、重点内容不漏、不改； 2、做到边讲边画； 3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流； 4、适当提问，引导客户的思路； 5、让新人用客户的真实姓名。
画图讲保险的说明要点：
一辈子要用的六笔钱 1、生活费用 2、买房买车 3、生育抚养 4、创业成家 5、养老准备 6、应急准备
草帽图的训练知识点
草帽图的话术要点：
①您看这个图，比如这是我们的生命线。（划一条直线要足够长） ②从我们出生那一刻起，还会有另外一条线始终伴随着我们，就是支出线 ③因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？ ④但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间；