【资料简介】

职场训练 打造专业生产线
主 要 内 容
一、团队目标规划二、训练计划制定三、训练内容介绍
新人越来越多，如何留存？（一年内新人 63人,占比97%) 帮助新伙伴快速掌握基本的销售技能，更好的留存新人伙伴。 团队的质态如何提升（三高团队）？高目标、高绩效、高技能
团队成长困惑
职场愿景 : 百人团队    百万收入   千万保费    绩效标准：月月人人收入过万元    行为标准：出勤、拜访、客户经营和管理   技能标准 ：掌握一套主打产品销售逻辑
我的团队愿景
业务目标→向收入目标转变收入目标→向活动量转变你要做→向我要做转变
三个转化，提升团队向心力
我怎么做职场训练？
卓越经理人“成长”135
围绕三个标准    绩效标准    行为标准    技能标准
职场训练---训练什么  
掌握一套主打产品的销售逻辑
邀约话术训练---孤单资源客户
话术学习、通关、演练理财险销售逻辑训练---产品销售
一绳四结--引发客户风险意识、分析客户需求（普尔图讲解）
产品简介（太阳图、用途）探讨促成 、话术学习、通关、演练             
职场训练---训练成效
邀约话术---人人会邀约产品简介---人人会讲解探讨促成---人人会促成标准普尔图---人人会画到客户那里---人人更自信
一、订立绩效标准
1、成为卓越保险经理人卓越目标：
1、每周卡单4件
2、每周主险4件
优秀目标：
1、每周卡单2件
2、每周主险2件
合格目标：
1、每周卡单1件
2、每月主险1件
引领业务员有明确的目标定位，努力获客育客拓客、熟练掌握销售技能，迈向卓越
每日正常参会，参加公司早会个各项培训；每日填写工作日志，微助理上传客户拜访；每日建立拜访记录，完善客户档案
二、订立行为标准
当职场各种场合都要讲这三个习惯，新人就会逐渐接受并养成这三个习惯
三、订立技能标准
收集积累客户名单的技能；三讲技能（讲自己、讲公司（部门）、讲保险）；销售卡折和主产品的销售技能；给客户做完整的保单整理及专业的保障建议的技能；缘故客户和转介绍的面谈技能。
核心技能掌握和巩固，推动绩效目标的提升
卓越保险经理人成长路径：1-3-5
1、设定一个目标： 成为卓越保险经理人：卓越、优秀、合格
2、养成三个习惯：
1、每日正常参会，参加公司早会及各项培训；
2、每日填写工作日志，微助理上传客户拜访；
3、每日建立拜访记录，完善客户档案。
3、掌握五个技能：
1、收集积累客户名单的技能；
2、三讲技能（讲自己、讲公司（部门）、讲保险）；
3、销售卡折和主打产品的销售技能；
4、给客户做完整的保单整理及专业的保障建议的技能；  
5、缘故客户和转介绍的面谈技能。
职场训练配套工具
1、工作日志和客户档案本 2、业绩记录本 3、准客户名单本和准增员名单本 4、签单客户现场资料登记表格 5、保单整理和保障检视表 6、标准普尔家庭资产配置象限图