【资料简介】

目标与行动
目录
目标的重要性
新人第一阶段目标
现场设定目标
成功=目标+方法
成功学公式：
目标的重要性
视频：《目标的重要性》
1923年出生于伊朗 32岁加入美国大都会历年销售业绩
保险业的泰斗 87岁销售巨人美国百万圆桌终身会员
梅第·法克沙载
1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 ……
目标的重要性
梅第大师成功的秘诀——    
每年挑战更高的目标
目标的重要性
省公司、两师荣誉体系
首月达标    挑战高收入
第一步：
新人第一阶段目标
寿险营销生涯的达标
业绩达标行为习惯达标关键技能达标
新人第一阶段目标
寿险营销生涯第一阶段目标——
首月业绩达标
达标标准：FYC1Q，主险2件
《基本法》C版
xx30岁，大专学历，9月份签约。签约第一个月，拜访两个朋友，就顺利签下主险保单2件，保费7000元，xx首月达成《基本法》达标考核标准。
首月业绩达标收益
佣金FYC：7000元*35%=2450元新人津贴：2100元
4550元 （总收入）
《基本法》C版
寿险营销的魅力——收入上不封顶
顶级津贴目标
挑战高收入目标
新人第一阶段目标
顶级津贴目标
《基本法》C版
例：xx30岁，大专学历，9月份签约。签约第一个月，锁定客户目标，勤奋拜访，成功签下主险保费23000元，即获得新人顶级津贴。
佣金FYC： 23000元*35%=8050元新人津贴：3400元
新人第一阶段顶级津贴目标
11450元
订立目标    罗列名单
第二步：
新人第一阶段目标
目标要明确挑战可达成
订目标的原则
新人第一阶段目标
月度FYC8000如何订立目标
8000元 = 你一直想……