【资料简介】

增员面谈
课程目标
目录
常态增员流程简介
增员面谈逻辑与逻辑
逻辑演练与点评
一、常态增员的流程
常态增员流程包括六个步骤：准增员开拓、增员邀约、增员面谈、促成、参加新人培训及签约，并在增员的过程中不断解决准增员存在的各种疑惑。
1.常态增员流程
通过面对面的交流，挖掘准增员需求点，激发准增员改变现状的愿望，成功促成准增员参加创业说明会或培训班。
基本动作：明确增员面谈的目的——参加创说会 、培训班对准增员进行精准分类熟悉增员面谈的步骤熟练掌握增员面谈逻辑及相关工具的使用
操作人：新人协助人：主管、增员功能组、团队负责人
2.增员面谈的原理与基本动作
一、常态增员的流程
目录
常态增员流程回顾
增员面谈逻辑与逻辑
逻辑演练与点评
（一）增员面谈的认知
（二）四维色彩性格增员面谈逻辑
1.四维色彩性格增员面谈的逻辑
2.色彩分析
（二）四维色彩性格增员面谈逻辑
1.红色性格人员面谈逻辑
赞美：您心态真好，对生活很有激情，又开朗乐观……  分析：根据刚才的性格测试分析，您是一个心态阳光，积极快乐、喜欢新鲜变化和刺激、热爱自由，才思敏捷，善于表达的人。您的性格特别适合来我们公司创业。（鼓励）  讲行业：保险有弹性的工作时间，自由安排！既可以让您自由的享受生活，可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。
（三）四维色彩性格面谈逻辑
讲收入：保险工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。 这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，而且xx还提供了富有竞争力的薪酬待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到最高一年的津贴。只要有能力，就能挑战高收入，像我们公司的销售冠军，每年的收入都超过800万了。  讲工作：在xx，不仅可以获得丰厚收入，还可以获得各种国内外旅游高峰会等奖励，全面提升生活品质。公司还有一套完整的培训体系，帮助您实现个人销售能力、管理能力、表达能力等方面的提升，让您边工作边玩、边学习，实现完美人生的价值。  讲荣誉：我们公司还有一套完整的荣誉体系，每个季度、每年，我们都会隆重的表彰业绩、团队做的好的个人，对优秀的导师也会隆重的表彰。在这里，您将收获鲜花、掌声和舞台。