【资料简介】
直接主管面谈话术
流程：
3赞美-3分析
挖掘需求
表一测试结果分析
（1）65分以上是传统、保守、长时间处于内勤工作的人； 
（2）45-65分：具有业务特质，可以培养引导 
（3）45分以下：天生的销售人才，喜欢于人接触，不做销售浪费。 
1宏观-1微观讲xx企业家
切入和包装（宏观）：在xx，有一套业内先进，也是独一无二的成功模型，就是“xx企业家计划”。我们根据过去营销20年的成功经验和营销规律，得以提炼总结，让每一个经过面试进来xx的伙伴，都可以按照这个模式走向成功。
讲“3+3”和“5-2-1”：这套模式非常简单，每个人都可以实践：就是每天做“3+3”——3个业务访3个增员访。而你面访的效能去到哪里呢？我们有每个月的“5-2-1”工作模式作为评估——每个月5张散卡2张主险和1个增员，并且把这种模式复制到你增员的团队中去。
讲3年发展规划：当然，并不是每个人都可以做到这个标准，那我们假设有50%的新人做到“5-2-1”，所增的新人每个季度50%留存，那么在半年后，您将晋升成为主管，一年后团队就是10个人了。接下来您的团队中将逐渐诞生像您一样去晋升的主管，你也将继续晋升，两年后就是60人团队的处经理，三年后就是356人团队的资深处经理了！而这个过程收入是像滚雪球一样直线上升的！
讲导航理论：这个成功模式我们是已经设计好了的，相当于给你设了导航，每个人就是坚持做“3+3”和“5-2-1”。当然，因为每一个人刚进来的时候，人脉、表达能力、学习能力等的起点是不同的，所以每个人的速度是不一样的，可能有的人是20公里1个钟，而有的人可以跑到80公里1个钟。...........