【资料简介】

健康险销售逻辑训练05  
—异议处理及促成1
异议处理五步骤法LSCPA
1、不想买——没有钱
2、不想买——身体好，以后再考虑
3、不相信——买时容易理赔难
通关演练
健康险销售逻辑训练05   
—异议处理及促成2
促成
1、阐明现状，老龄化大环境     我们每个人都会“老”，变老是必然。2014年年末我国的老人（60周岁以上）有2.12亿人。预计到2020年，我国老人的数量会上升到2.48亿，到2025年，老人数量将超过3亿人，到2040年约4亿而到了2050年，预计将有4.8亿老人！而人老了，得大病的概率也会大幅上升。
老龄化促成
老龄化促成
2、医疗资源稀缺       您看，2040年您刚好60岁，与您年龄相当或更年长的有4亿人，国家财政不可能负担所有人的医疗支出，而那时候得大病的花费必然高于现在，因为医疗资源是有限的。所以，我们现在需要提前锁定未来的医疗资源，以及准备一笔大病储备金。
3、感性加把火促成     我们不怕变老，因为变老是必然；我们年轻的时候也不怕穷，因为还有大把机会，怕就怕又老又穷还生病。（60/70后）若干年后我们老去，不能因为自己生病拖累孩子；（80/90后）我们都是独生子女，若干年后老去不能依靠父母也没有兄弟姐妹，所以一定要给自己一份依靠。中国人保就有一款生了病少花钱，还让你有钱康复和生活下去的保障计划。
老龄化促成
费率促成
保险的费率是根据数据来定的，大病保险根据发病率才能定出费率，但是现在中国的保险精算师都是根据欧美的发病率来定中国的费率，其实受益的是客户，所以现在的大病费率还是低的。保险是用今天的钱去买明天的钱。现在买便宜，以后买成本高，直到有一天发现买不起，买不了！人算不如精算，精算不如天算，早晚会面对的风险，早买早安心，早买早合算！