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保险分享提高转介绍成功率的五个重要认识(14页).ppt
【资料简介】
提高转介绍成功率的五个重要认识 据《2018中国保险代理人基本生态调查》 数据显示,业内70%以上的业务员都在用转介绍 的方式获取新客户名单,用以开拓新单业务。 也可以说,转介绍开拓新客户,已经成为行 业内公认的方法和技巧。要提高转介绍成功率, 我们首先要提升五个重要认知。 目录 CONTENTS 一、我们为什么要求客户转介绍 二、转介绍适合在什么场景下进行 三、转介绍需要主动开口 四、别让经验局限了想法 五、先入为主,转变客户的想法 一、我们为什么要求客户转介绍 一步悉心经营,周期过长。 一、我们为什么要求客户转介绍 也会非常高。 占比甚至高达80%到90%能。 二、转介绍适合在什么场景下进行 任。而签单则是客户对我们认同的体现,否则也不会成交。 些平时不敢提的提议,这个时候也可以尝试没有顾虑的提出。 二、转介绍适合在什么场景下进行 真的有用,理赔款就是客户最好的定心丸; 二、转介绍适合在什么场景下进行 头像和爱情宣言的保单袋和马克杯,递送保单时一同送去 意识兼具的同事 三、转介绍需要主动开口 成,也叫临门一脚。能不能马上签单,就看是否会促成。 意思,或会对客户造成困扰,不是每个客户都一定会拒绝。 永远都不会有额外的收获。 四、别让经验局限了想法 友同乡;
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