【资料简介】

三步一观念 大单很轻松
业绩展示
三步一观念，助我轻松签单60万。
我的三步一观念
三步第一步：话题要精心设计，邀约要坦诚积极第二步：根据设计的话题展开理念沟通第三步：通过问题引导客户促成签单
一观念精心设计的话题沟通完，就唠家常，切勿内容反复说。沉默是金，有逻辑性，目标明确。
第一步：电话约访两问约见面
抛出第一个问题：您愿意在百忙之中抽出时间，见面聊一下资产传承问题么？关于家庭财富资产怎么能够安全保值的传承下去，能避债，能避税！抛出第二个问题：您希望资产传承是选择爬坡式的，还是阶梯式的保障？
给予一个无法拒绝见面的理由
第二步：一本书打开传承理念
第一问题：您愿不愿意给孩子留点钱，永远花不完的钱？第二问题：您愿不愿意给孩子留一个百万资产，当然您已经做到了，但是您愿不愿意给孩子留一笔亿万的现金流？
送书给予客户很大触动，没有人送书谈论资产传承问题！
两个问题轻松切入主题：
第三步：通过问题引导促单
第二个问题：给孩子留还是给自己留？
第一个问题：您愿不愿意给孩子留一个百万资产，当然您已经做到了，但您愿不愿意给孩子留一笔亿万的现金流？（重复上一次见面达成的共识）
意愿启发，客户认可保险的重要性！
成功案例1：第一步
【客户背景】老同学签单过程：【第一步】电话邀约两问约见面【我】您愿意在百忙之中抽出时间，咱们见面聊一下资产传承问题么？关于家庭资产怎么能够安全保值的传承下去，避债，避税？【客】这个我现在没时间考虑。【我】您希望资产传承是选择爬坡式的，还是阶梯式的保障？【客】这个问题我知道。【我】知道不要紧，我给您送本关于资产传承的书，相信您一定感兴趣！咱们见面再聊！