【资料简介】

坚持孤儿单面访 助我业绩翻番
孤儿单客户占比逐年提升 2019年1月-6月业绩达到2018年全年水平
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个人业绩展示
一、为什么要做孤儿单客户开发 二、如何做好孤儿单客户开发
1998年，开出租车，乘客中有某人寿营销员，每日着正装、戴司徽，让我对保险行业有憧憬
入行前：对保险营销员充满憧憬
想做保险，但没有人增员我
非常珍惜从业机会，但客户资源成为瓶颈花500元买职业装，坚持每日三访缘故客户枯竭后业绩下滑，最高年收入1.4万后期客户来源陌生客户，见人就聊，遭白眼 20个客户出一单，每个出单客户平均6访
2011年签约xx营销，发现跟想象不一样
保险从业转折点——
持续付出却没有得到足够的回报，2015年初开始不能准时出勤，不知道自己还能不能干下去 2015年10月区经理离职前，建议转续期，原因考核低，无须出勤，营销离职
认为续期比营销更好混日子
认知的改变的两个契机——
2015年11月参加收展新人班，认知初步改变绩优分享的激励：收入/专业/资源基本法考核的压力：不转正就要清号
想尝试再做一次
认知的改变的两个契机——
2016月2月同学聚会被嘲笑，决心做出成绩聚会费用轮流结账，同学中有银行行长司机，嘲笑我收入低一气之下退出所有同学微信群
坚定决心一定要做出个样来
退出同学群后，缘故客户锐减——
唯一的出路：孤儿单客户开发
一、为什么要做孤儿单客户开发 二、如何做好孤儿单客户开发
没有专业度，对所有产品不了解不会用电脑，客户信息及服务就跟不上
正视我面临的困难——
画键盘纸，1年时间掌握电脑基本技能 “用心--细心”学习，弥补专业不足 “修空调”心态服务老客户