【资料简介】

团险新人育成体系之职场训练 —意外险销售逻辑
意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。
意外的概念：
短险销售理念
天有不测风云
人有旦夕祸福
曾想过，飞机也会在马路上奔跑吗？
曾想过，新年倒数也会发生不幸吗？
曾想过，出外游玩也会遇到不测吗？
意外就是这样任性！
遇到意外伤害，我们想要哪些补偿？
意外险可以包含身故保障+意外医疗+住院津贴+残疾保障、及住院医疗（一年期）身故保障：即被保险人在保险期限内因意外/疾病事故导致身故或残疾。意外医疗：被保险人在保险期限内因意外产生的在当地社保报销范围内的意外医疗费用补偿。住院津贴：被保险人在保险期限内因意外导致住院，所提供的定额给付；每一保险年度最高给付180天，分有不同的档次。残疾保障、住院医疗（一年期）：被保险人在保险期限内因意外导致的残疾或烧伤；保险期限内出现的重大疾病或住院（意外疾病均可）。
意外险产品相关概念
意外身故：按险种对应的身故保额给付意外残疾：按残疾比例给付保险金   残疾比例分：1～10级住院津贴：按每日津贴×天数赔付，一年内可累计计算住院天数，最长不超过180天意外门诊/意外住院：      A、无医保＝（总医疗费-自费）×赔付比例      B、有医保＝（总医疗费-医保已报销医疗费用-自费）×赔付比例所有赔付均以保险责任对应保额为限，超过部分不予赔付
意外险产品赔付原则
意外险产品的特点
短期险销售理念逻辑（1/3）
姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。       生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2018年，全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2018年各类自然灾害共造成全国近1.3亿人次受灾。