【资料简介】

寿险的意义与功用12345
——解析“保险姓保”本源
目    录
一、保险姓保——从风险开始
二、深度解析保险本源——寿险的123 三、应知应会：保险理念
2016年 保监会会议提出： “保险业姓保”是指要分清保障与投资属性的主次。保障是保险业根本功能，投资是辅助功能，是为了更好地保障，必须服务和服从于保障。     3
从国家政策导向看“保险姓保”本源     2017年保险公众宣传日主     
2018年保险公众宣传日主题宣传语“守护美好，从一份保障开始”；同年，出台19号文（细则性文件）
保险的前提是“风险”
p 风险是一种不确定性，结果可能是损失、获利、或者无损失无获利；
p 保险中的风险是一种狭义风险，仅指会带来经济损失的危险或事故；
p 保险从本质来讲，是对风险产生的经济损失进行经济补偿。
目    录
一、保险姓保——从风险开始
二、深度解析保险本源——寿险的12345 三、应知应会：保险理念
12345的作用
4-标准普尔图
1——传统草帽图     业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生     那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是     支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？     客  户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。     业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就     是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段     我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房     买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创     业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。     业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下     会中断收入呢？大概是生     病或者意外的情况下，     你说是吧？     客  户：那肯定啦。     业务员：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法     保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会     减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进     行规划的。老陈，你认同这个说法么？     客  户：这个说法还是挺有道理的。