【资料简介】

千里马常有，而伯乐不常有
掌握增员面谈技能
第一斧
增员流程
增员流程
1.确定增员对象 2.约定面谈时间
3.进行面谈（面谈、创说会） 4.促成办理上岗手续
增员流程之增员对象的确定
亲戚朋友中适合的人 个体工商户 村干部 信贷人员 保险成交或未成交客户中合适的人 单位内退的人 正在找新工作的人 还有。。。
预约内容：时间、地点预约目的：
第一次：了解增员对象的想法，激发其参与欲望。（家中）、（形象，言谈举止）
第二次：进一步沟通彼此之间建立相互的信任（饭店、茶馆）（真诚、心灵的沟通）
第三次：帮助其消除所有疑虑（营业职场）、（经理、组训、专业）
增员流程之
预约面谈
要点一：动摇激发流程
帮助（请其描述理想工作）
关心（建立同理心，了解现状，启发需求）     
怀疑（对对方的回答表示怀疑）
高估（根据行业特征提问；激发内心不满）
挖掘工作需求
社会求职背景
要点二：异议处理公式
p 认同：我能理解你为什么有这样的担心
我当初和你有一样的顾虑
p 反问：如果像你担心的那样难，我能做到现在吗 p 引导：你先来了解一下再做决定
异议处理=认同+反问+引导
面谈之拒绝处理一（讲师自行修改）
1、我认识的朋友不多，我怕找不到客户，我身边的朋友
都已经买过保险了。
每个刚入保险行业的新人一般都有这种担心，不过，熟人和朋友多不多， 并不是在保险行业成功的唯一关键，成功的关键在于寻找客户的方法，这一点你大可放心，我们会给与您适当的培训。
2、我口才不好，担心找客户有点困难。