【资料简介】

借政策之势，借公司之力    7步练就客户不能拒绝的销售逻辑
从文件中寻找趋势！
《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》
一、保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则：
（一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品；
（二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险
产品；
（三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。
解读1：坚持行业根本价值理念，“保险姓保”
保险风险管理的本质
突出定期寿险、终身寿险等财富管理和保障功能突出年金险的养老现金流规划
风险管理是家家户户都需要的，这也是支持我国保险业持续快速发展的根本。
保险产品的设计要以消费者需求为中心，关注客户的风险保障需求，而不是以产品为中心。
衍生到销售端，也应当以客户需求为核心，基于每
个个体不同的家庭结构和财务状况，评估存在的风险点和风险损失额度的大小，确定险种和保额保费预算后，才匹配产品。这样的销售模式，大大有利于客户。
解读2：保险产品设计应当以消费者的需求为中心
建立健康险销售逻辑图
销售首先推销的是本人，其次才是产品！
保险销售比其他产品销售更需要信任感！ 客户资源开拓的必须技能
开拓中的困难和问题，都可用“三讲”来化解！
成功销售的基本条件