【资料简介】

缘故客户在身边
认识缘故客户市场
碍于面子，开不了口  害怕反对，不敢说  刨根问底，不知回答
面对身边的人是否有以下现象？
结果      ---害怕拜访
杨先生是您最好的朋友，他有一个幸福的家庭，妻子贤惠，老人健康，孩子可爱。。。
如果。。。
如果有一天您接到杨太太打来的电话，告诉您杨先生身患重疾的消息……
会马上去探望吗？？？
您会怎么做？
如果有一天杨太太又打来了电话，告诉您杨先生病故了……
您会去参加葬礼吗？      是     或     否您会包多少“白包”呢？    500元  3000元  10000元
您又会怎么做？
您愿意帮忙吗？          是     或     否房贷费用愿意承担吗？    是     或     否孩子学费愿意承担吗？       是     或     否每月生活费愿意承担吗？       是     或     否
葬礼之后，杨太太来找您商量
您能帮上什么忙呢？
也许只能留下“遗憾”
幸运的是，今天     我们的身份是 寿险营销员
如果您会不会把保险第一时间分享给杨先生我们就有机会把No变成Yes     不留遗憾
不要高估自己的面子更不要低估身边人的保险需求
我们的责任：把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有幸福安康！
第一时间把最好的东西与身边的人分享
寿险营销生涯从缘故开始
缘故的概念
什么是缘故？
缘故
发生联系的机会：缘分、人缘、血缘
老，旧，过去的，原来的：故人、故乡、故土，朋友、友情：亲故、沾亲带故
缘故客户在您身边
一、 认识缘故客户
你还能想到哪些 缘故