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保险分享年金险销售的形与魂(22页).ppt
【资料简介】
年金险销售的形与魂 一、我对年金险的认识 二、中高端群体,我的客户定位 三、中高端群体的经营 目录 什么是理财? 理财是根据个人或家庭的资产、收入状况、人生阶段、风险偏好等,确定 中长期财务规划目标,通过银行、证券、保险、基金等金融产品组合,制定科 学的、合理的、可操作性的方案,经过实施后最终达成目标。 所谓理财,就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资,更和投机无关。投资 理财 常用理财工具 银行理财产品 保险 储蓄 房产 股票基金 理财的“三性”原则 · 分散性 · 长期性 · 稳健性 唯有年金保险能同时满足三性原则,是家庭理财首选 一、我对理财险的认识 二、中高端群体,我的客户定位 三、中高端群体的经营 目录 了解中高端群体 方可持续获得加保和转介绍 · 要走进中高端群体,必须要有 客户定位 · 要成为他们
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