【资料简介】

向上转介绍三部曲
不会转介绍，枉做营销人。
要想成为行业精英，就必须向上突破转介绍
瓶颈，接触和积累高端客户。
通过客户档案的整理，我们会发现身边的客 户多以白领、公务员等中端客户为主。那我们换 个角度思考，他们的上级领导正是我们要探索的 高端客户，因此通过培养影响力中心向上转介绍 才能有与高端客户面谈的机会。
目录 CONTENTS
一、影响力中心
（一）寻找影响力中心     （二）培养影响力中心 二、了解目标客户 三、面谈
一、影响力中心
（一）寻找影响力中心
一、影响力中心
（二）反复讲解保险的意义与功用，培养影响力中心
一、影响力中心
（二）反复讲解保险的意义与功用，培养影响力中心
规避税务风险时，他们就非常感兴趣。
一、影响力中心
（二）反复讲解保险的意义与功用，培养影响力中心
的企业有风险，万一她有事情的时候，保险带给她的帮助是其它任何金融工具都 无法实现的。你作为老板最信赖的办公室主任，有责任告诉她，保险是可以用于 避免未来因一些税务和债务导致的资产损失。保险是可以给她儿子一笔确定的专
属资产，是可以将她多年打拼出来的财富安全传承下去的金融工具；”
胆识，一定会有对法律和政策的敏感，还有对未来的前瞻性。
一、影响力中心
（二）反复讲解保险的意义与功用，培养影响力中心
新台币的遗产税。但他以寿险、信托、离岸资产等方式成功规避税收风险。他曾 购买数十亿新台币的巨额寿险保单，将其庞大的资产通过人寿保险的方式安全合
法地转移给了下一代。最终，台湾当局收到的遗产税金只有5亿新台币；
录。而且，为拿到巨额遗产，王家12名继承人不得不以“质押股票”或“借款”