【资料简介】

明白卡及面谈逻辑使用说明
一卡在手，面谈无忧！明白卡是辅导面谈时的主要工具，分别针对准主管、组经理和处部经理通过一张A4纸（正反面）呈现，每个层级配套对应的面谈逻辑，其中组经理层级细分晋升面谈逻辑和弱体组面谈逻辑。
明白卡内容包含画架构图、分析现状、标杆引领、目标引领、制定计划和追踪达成，每一部分配套对应的面谈逻辑，下面以组经理层级为示例，将明白卡各部分具体内容及配套讲解逻辑分版块进行详细说明。
一、指导画架构图
面谈之前双方均要熟悉架构，画图的过程，就是盘点的过程，圈出规划晋升等重点发展人群。
二、分析现状
根据架构图，分析团队现状，发掘亮点，查找不足。从晋升发展和团队做优角度展开。
【配套面谈要点】
1、寒暄、赞美，拉近距离；
2、指导画架构，梳理团队情况；
3、分析架构、收入，找出缺口；
4、进入主题。
讲解逻辑配套动作讲解话术分析现状注意对方反馈 xx好，今天气色不错啊，最近感觉怎么样啊？我看你个人的保费还是做的不错，做了有好几万呢，佣金收入还是可以的吧？设置疑问观察对方表情但是离你的预期收入还有差距呢，（或者与优秀主管xx有差距）什么原因你知道吗？引入主题拿出主管面谈表来先画出你的架构图，我们一起来分析一下，看是什么原因，你看你一季度直辖组架构人力xx人，有效人力xx人，直接培育xx个组（或者为0），与优秀主管比，差距就在于培育组太少（或者没有），直接影响基本法中培育性管理收入。
三、标杆引领
根据团队现状及组织架构图，找出本地区类似的发展团队，给予对比分析，强化组织发展的信心，找到改善方向，看到差距，激发获得更高收入的积极性。
【配套面谈要点】
1、树立榜样，同类人员分享；
2、收入吸引（展示佣金条、云助理展示）；
3、强调管理津贴是主管独享的。