【资料简介】

组经理（弱体组）面谈逻辑
一、 分析现状
讲解逻辑配套动作讲解话术分析现状注意对方反馈 xx好，最近感觉怎么样啊？我看你团队最近状态好像不怎么好，是不是队伍遇到什么问题了？  设置疑问观察对方表情是什么原因造成的，你知道吗？引入主题拿出主管面谈卡来，我们先画出你团队的架构，你看，从架构图显示，你的团队有效人力少，产能不高、品质考核不理想，所以你收入肯定不理想。二、 典型引路
讲解逻辑配套动作讲解话术收入对比注意对方反馈  xx你看，这是根据全省组经理的上个月基本法收入数据，弱体组主管只有xx元，标准组主管有xx元，优质组主管有xx元，你才xx个有效人力，所以只有xx元，你现在属于弱体组阶层，收入还有很大提升空间，要向优质组靠近。典型引路观察对方表情   你看，我们公司的xx经理，直辖组有效人力xx人，一年的管理收入xx万多，xx经理，有效人力xx人，一年管理收入xx万，（选出差距大的数据作为例子）你看同样的职级，一样的上班时间，收入差这么多，是不是感觉还是有点羡慕？其实收入的高低取决于你直辖组有效人力多少、产能等因素，你只需要加大增员力度，增加有效人力人数，提高品质考核得分。三、 利益引导
讲解逻辑配套动作讲解话术利益引导根据主管面谈表盈利模型，一条条在面谈卡上进行利益演示，最后由主管汇总其增加的收入没关系，xx，看这里，我们给你做了收入快速提升的方案。 接下来我给你讲收入提升计划：
这个月直接新增xx人，新人增员xx人，圈定xx人作为晋升对象，按照每个新人5000元xx进行测算可以获得：一、推荐新人奖新增xx元; 二、新人举绩增加绩优组经理奖xx元 三、直辖组津贴新增xx元、四、星级奖励xx元；五、另外还有省市企划奖励；六、品管增加收益xx元，加起来一共增加多少收入呢？