【资料简介】

准主管面谈逻辑
一、分析现状
讲解逻辑配套动作讲解话术寒暄赞美注意对方反馈 xx你非常优秀，才来第一个月就挣了5000多元，你看xx赚钱容易吧！设置疑问观察对方表情 xx，你想在公司赚钱更快更稳定吗？来，我告诉你是怎么一回事。引入主题拿出基本法手册其实来到寿险事业不只是单卖个保单，而是来借保险公司的品牌打造属于自己的保险企业，在自我获得成长的同时，还可以推荐志同道合者加盟xx共同创业，这样您的收入获取的途径越多，有朋友和你共同展业，创业也更轻松。二、典型引路
讲解逻辑配套动作讲解话术树立榜样注意对方反馈 xx你看，我是主管，让我每月都有非常丰厚的管理津贴。收入吸引拿出佣金条你看，我是一个xx职级经理，上个月我的管理津贴就是xx元，这都是制度给我们的特别的待遇，只有主管才能享有的特殊利益。你也希望当上一名主管吧。三、利益引导
讲解逻辑配套动作讲解话术基本法盈利模式讲解
注意对方反馈，边讲边拿纸进行收入比较
xx我给你做个分析，当主管其实很简单，只需增员就可以实现了，并且增员的利益本身就很大： 第一：每月都能涨400-500元的新人津贴； 第二：还可以享受被推荐人10%的奖励； 第三：新人增员还专享xx元潜力奖励奖； 第四：每育成一人还有xx元伯乐奖； 第五：晋升主管再奖励xx元； 第六：这阶段公司配套方案再奖xx元；
第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。晋升后还有丰厚的管理津贴。
你看增员的利益是不是很大呀？所以，你得努力增员。四、 设定目标
讲解逻辑配套动作讲解话术
利益引导
注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表” xx，既然你想发展晋升主管，那我们接下来设定一个目标：这个季度晋升组经理。