【资料简介】

新人面谈逻辑
一、 分析现状
讲解逻辑配套动作讲解话术寒暄赞美注意对方反馈 xx，你好！来来来，这里坐。xx，你进公司已经半个月了，最近感觉怎样呢，看起你精神不错哟，来跟我讲一下你进公司的收获。(等伙伴互动）设置疑问观察对方表情 xx，我看你在进公司的第一周就进单2500元xx，对吧， 你知不知道你的收入有多少呢？来我们一起来算一下：引入主题拿出基本法
手册 1、佣金：来到公司，无论是大单小单，还是长险还是短险，都有佣金收入，2500元保费，大概有1000元佣金 ；2、新人津贴：xx，你看你是第一次入司的新人，公司还有长达一年的新人津贴，不同佣金对应不同的档次津贴，你看你离转正的差距是多少呢。二、 典型引路
讲解逻辑配套动作讲解话术树立榜样注意对方反馈 xx你看，你们一起入司的xx、xx都已经达成转正了，比你早入司6个月的小陈已经是主管了。收入吸引拿出佣金条/云助理你看，这是xx这个月的收入。其中xx收入FYCxx元，有效增员1人，新人津贴就有3000元，陈主管的收入xx元，仅管理津贴就xx元，这都是制度给予的，你也加油早转正，早晋升，提高收入。三、 利益引导、制定目标
讲解逻辑配套动作讲解话术
利益引导
注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表” 来xx，我给你做个分析，转正其实很简单，可以一个客户签一张xx7000元保费（加上短险800）就可以实现星级人力，当然也可以用两件主险佣金达到1q以上来转正，要想走得更远更好，还要向xx一样同时增员，这样的话，你可以在第一时间当上主管，拿更高的收益。具体收益如下：
第一：佣金xx元；
第二：新人津贴加强版xx元；
第三：增员可以享受被推荐人签单10%以上的奖励；
第四：享受潜力新人奖xxxx元 ；
第五：这阶段公司配套方案再奖xxxx元；