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保险营销组经理面谈逻辑做优晋升组(1页).doc
【资料简介】
组经理(做优、晋升)面谈逻辑 一、 分析现状 讲解逻辑配套动作讲解话术分析现状注意对方反馈 xx好,今天气色不错啊,最近感觉怎么样啊?我看你队伍发展得不错,收入还是可以的吧?设置疑问观察对方表情你现在已经很优秀了,但如果再努力一下收入会更高,你知道吗?引入主题拿出主管面谈卡来,我们先画一下你的架构,一起来分析一下,究竟怎样做,才能让你的团队持续发展,尽快实现职级晋升、收入增加。二、典型引路 讲解逻辑配套动作讲解话术收入对比注意对方反馈 xx你看,这是根据全省组经理层级的上个月基本法收入数据,组经理层级有xx元,高级组经理有xx元,资深组经理有xx元,处经理有xx元,你有xx个有效人力,培育组xx个,你现在的发展态势,很有希望晋升高级组经理(资组、处)。典型引路观察对方表情 你看,我们公司的xx高级组经理(资深组经理),一年的管理收入xx万,xx处经理,一年管理收入xx万(选出差距大的数据作为例子)你看一样的上班时间,他们收入这么高,是不是很羡慕?其实你与他们的差距就在于你职级比他们低,所以你一定要持续增员、培育、做优团队,尽快晋升高级(资深、处)经理。三、利益引导 讲解逻辑配套动作讲解话术利益引导根据主管面谈表上的盈利模型,一条条进行利益演示,最后由主管汇总其增加的收入 xx,根据你的情况,我们给你做了收入快速提升的方案。 接下来我来介绍你收入提升计划:这个季度达直接增员xx人,达成成有效人力xx人,且锁定季度培养x个组经理(1+6模式),达到晋升处(高级、资深组)经理的要求,那么按照属员每人5000元xx福的标准,这个季度你可以获得:一、推荐新人奖新增xx元;二、直辖组津贴新增xx元;三、培育组津贴xx元;四、培育组经理奖xx元;五、星级奖励xx元;六、另外还有省市企划奖励 ,七、品管收益增加xx元,收入一共可以增加xx元。而且晋升后,直辖组的津贴等的点数也会提高,收入会比这个季度更可观。四、设定目标
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