【资料简介】

梦想启航
平台搭建-缘故及转介绍增员
课程大纲 CONTENTS
缘故增员
转介绍增员
课程回顾
课后作业
增员渠道
缘故
活动  
转介绍
客户
校园招募
同业引进
人才市场
网络
街道居委会
村委会
常见主要增员渠道
易接近：来源广、成本低、有情感基础、容易接近；易面谈：画像清晰、选择准确、容易沟通促成；易管理：容易管理、留存率高。
一、缘故增员的特点
缘故增员
二、缘故增员的来源
亲戚同学/校友旧同事/战友朋友邻居经由配偶和子女认识的
家庭主妇
个体私营业主
政企人员
三、缘故增员的流程
选人  文化素质较高  家庭经济较宽裕  表达能力较好  形象气质较佳  有改变的意愿周围也有好的客户         群和增员群
重点追踪加深了解（宣传自己、了解对方）  适时增员（销售产品转为工作介绍）重点沟通沟通要点（收入构成、个人成长、孩子压力等）
邀约邀约参与创说会及公司各项活动等邀约目的：利用平台、加强信任、增进信心、创造促成机会
促成面谈  导入话术  身边案例介绍  促成话术