【资料简介】

高端转介绍客户        约访
转介绍四句话
要点: 以肯定获取介绍人姓名的使用
1.xx,你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？ 2.你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？ 3.那你介绍两个朋友给我认识好吗？ 4.你放心,我不会缠着你的朋友讲保险,就像当初我没有烦你一样!
根据介绍人与被介绍人的状况,名单大致分为3类
要点:不断被介绍人与介绍人的比较方式来提问,是引导介绍人提供被介绍人资料的非常有效的方法,且被介绍人有一个确的参照体系,从而能使客户资料更直观。
被介绍人经济状况：张先生没有您成功吧?张先生和您一样成功吧？
被介绍人兴趣爱好：张先生和您的品味差不多吧?张先生的业余时间喜欢做什么呢?张先生平吋在哪生运动？
被介绍人亲和度：张先生喜不高欢和人打交道?张先生和您一样好接触(和善)吧?张先生为人和您一样好吧？
根据行业特征决定约访时间，一般在上午11:00至12:00
温习客户资料，设计约访话术
话术在嘴上过几遍，直到内容纯熟，语调自然自信
团队介绍
陈总，您好！不知道您现在方不方便接电话？ 你不认识我，我是xx寿险XXX，您的一个好朋友，xx，是他介绍您把您的电话给我，让我来认识您的。 是这个样子的，我和他是好朋友，我们在一起的时候经常听到他谈起你说您不仅家庭幸福，事业成功，而且还特别注重生活品质。 他说您还是他的偶像，生命中的贵人，给了他很多帮助。我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很好奇，也想认识您，看看您究竟是怎样一个人，也想向您学习一些东西，不知道您肯不肯给我这个见面的机会？