【资料简介】

借助法规  共创共赢                                                
销售流程还原
准客户开拓：转介绍电话约访：2次  第1次建立联系，第2次实现面见销售面谈：谈话1小时，专业制胜成交面谈：xx19、xx福、如Exx医疗，产品组合计划介绍递送保单及索取转介绍：深耕客户，挖掘需求，开拓新单
高端客户快速签单，凭什么？
专业知识就是财富
基本法
新一代育成
专业销售流程
产品条款
主管育成
制度经营
法律法规
信息来源：转介绍人（中间人）关注要点：1、姓名、性别、年龄                       2、现状、家庭人员构成                       3、企业性质、规模、经营现状                       4、客户兴趣爱好                       5、与中间人的关系和交情关键动作：让中间人提前与准客户进行沟通介绍，为电话约访进行铺垫
会前铺垫（1/2）
拜访前关键信息获取
个人资料：某先生  男性  XXX周岁家庭情况：可能是单身、育有一子、双亲健在企业信息：1、经营多家公司，跨省域经营                  2、主营业务与城市规划和事业单位联系紧密 分析预测：如果经历过婚姻挫折，客户会非常关注未来婚姻对家庭财富的影响                  企业是否存在特殊的周期性质和与个人债务隔离问题                  对独生子的成长教育和财富传承问题
会前铺垫（1/2）
像侦探一样分析信息
面谈地点：客户公司办公室，做到准时赴约面谈时间：不宜过长，可根据客户的态度进行试探面谈内容：1、以夸奖客户年轻有为打开沟通话题，快速了解公司经营相关信息