【资料简介】

保险让生活更美好
健康险销售新思维
contents
背景分析
销售逻辑
工具说明
辅销用品
背景分析
关键要想明白4件事（核心问题）： 1、为什么客户要买(健康)保险？而不是买银行或P2P或基金解决产品导向性问题    2、为什么要买**保险公司的保险产品而不是行业内其它保险公司产品    解决公司导向性问题 3、为什么客户要买你的产品？                而不是在其它代理人手上买           解决个人品牌问题 4、为什么要现在买                                而不是过一段时间再买                 解决客户不急的问题
Q1：为什么客户要买健康险？
传统销售思维
新型销售思维
1、现在环境太差：空气污染、水污染、食品安全、生活习惯、工作压力……（简直生活在地狱里） 2、各种大病高发：列举一堆名人患重疾离世案例来证明……（简直感觉要活不到明天） 3、现在看病太贵：列举一大堆数据证明治病太贵、手术太贵……（治不起病简直要绝望） 4、结论：地球太危险、赶快买保险
能不能不要这么痛苦和可怕？保险让生活更美好！能否让客户看到美好和希望？
Q2:为什么客户要买**保险公司的产品？
Q3:为什么客户要买你的产品？
澄清两个观念：客户买保险，不是因为保险有多好，而是因为保险能解决TA的问题！客户是因为认同你的观念、进而认同你这个人、最终选择购买你的产品！即使你的产品不如同业公司。结论：客户为什么买？因为你成功的激发了TA的需求，并刚好有解决方案去满足了这个需求！