【资料简介】

授课重点及技巧
PART 1
2018版新兵营课程精析
新兵营是加强建设新人生产线的重要环节，同时也是打造新人留存的重要阶梯。通过新兵营训练，使新人实现从“知”到“会”的跨越，让新人有机会实现课堂训练和实际展业的有效衔接，倡导“培训+参与”的培养方式，重在训练，重在通关。       新兵营训练将会以实操为核心、以结果为导向、以训练为主调运用大量的视频、检测等辅助教学工具，旨在让新人养成良好的职业习惯、掌握关键技能。
教材紧紧围绕新人育成这一原则，充分整合总分公司教材资源库，基于队伍现状，形成2018版新兵营教材，具有以下三性： 1、更具针对性：       教材针对新人的出勤低、活动低、实动低、习惯差等问题，透过五大习惯、八大通关等有效改善； 2、更具系统性：       新兵训练营四周的课程内容环环相扣，每周目的明确，紧紧围绕新人的成长展开有效的训练、辅导与追踪，更完整、更系统; 3、更具实用性：      每周的教学知识点完整清晰，整体连贯，互相关联，实用、有效，可操作性强，从实际出发，解决新人展业遇到的问题，提高其市场的作战能力，并能顺利转正进入希望之星训练营。
课程设置特点
新兵营训练的重要性
启蒙期新人的表现
对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。   对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。
新兵营训练是“谈恋爱”，决定双方能否开花结果
对公司而言通过对上岗后新人的集中训练，提升开单率、绩优率、转正率，进而提高留存率，营造良好氛围，夯实队伍架构，实现蓬勃发展；新兵营训练是培养人才的摇篮，为公司源源不断输送各类精英
对新人而言新兵营训练是新人踏入寿险行业的起点；新兵营训练是新人树立行业价值观、公司忠诚度的重要时期和平台；快速掌握基本的展业技能，进一步加强对公司的认同，坚定从业信心，养成良好的工作习惯
绩效目标：当月实动率 ≥ 80%，当月转正率 ≥ 30%                      在营脱落率 ≤ 20%，底薪获取 ≥ 5000C 培训效果：坚定从业信心、掌握基本技能、形成团队归属感培训时间：开放训练一个月课程目标：第一周——学会六讲、订立业绩目标、填写计划100和经营日志，运用市场调查表、保单检视卡，利用赠险或健康险达成新人第一单、学会实战流程和主打产品；