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保险分享递送保单转介绍七步曲(15页).ppt
【资料简介】
递送保单转介绍七步曲 学会转介绍,不用到处跑。 作为一名营销人员,转介绍一定是成 功的法宝之一。要在有限的时间内迅速提 升工作绩效,唯有提高转介绍的效率。 转介绍无处不在,递送保单的过程中 也可以加入转介绍。 一、怎样做才能使转介绍的效果达到最好 (一)客户非常认可我 的机会。 (二)客户特别认可自己购买的保单 一、怎样做才能使转介绍的效果达到最好 一、怎样做才能使转介绍的效果达到最好 二、递送保单转介绍的具体七步骤 (一)核对手机短信中的保单号前,客户一般会很在意这条短信,不会删除; (二)讲保障利益时做转介绍提醒 二、递送保单转介绍的具体七步骤 (二)讲保障利益时做转介绍提醒 二、递送保单转介绍的具体七步骤 (二)讲保障利益时做转介绍提醒 (三)讲责任免除等条款时做转介绍提醒 什么有些情况下会不给赔付; 二、递送保单转介绍的具体七步骤 (四)讲重疾、定点医院时做转介绍提醒 二、递送保单转介绍的具体七步骤 (五)签收保单回执时要求转介绍 样的保障?只推荐一个的话你会推荐谁?”这时我会等待他的回复。 二、递送保单转介绍的具体七步骤 (六)培训客户通过电话做转介绍 约访。但我希望在我打电话之前,你帮我沟通一下。比如说你买的这份保险有什么 保险责任,每年返多少,重疾怎么赔。最后一定要跟你朋友说一下,请他一定要接 听我的电话,只有几分钟的时间,不会打扰他的。”
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