【资料简介】

绩优业务员A 有发展意愿无行动
案例名称绩优业务员A 有发展意愿无行动面谈类型 ■规划面谈 □追踪面谈 □检视面谈被面谈人背景资料姓名  ***
年龄  38
家庭背景  普通家庭
子女状况  一子
业绩情况  良好
Lass测试情况 8
增员情况 无增员
收入情况  月均2000以上困惑点 1、 不知道去哪里增员
2、 看我们主管挺累的，我目前的辅导能力不强
3、 增来我留不下，现在我为什么要增
4、 我现在经济压力比较大，缓一缓再增
5、 不会带队伍怎么办
5、 我不好意思谈，感觉像传销
6、 增来不出单，带新人太麻烦，影响了自己的心情，不想增？
7、 我也增了，就是增不来，老是能测试不参训
8、 我们部的新人现在都没有开单，现在带新人太麻烦了
9、 我老公反对我增员，做单能快速来钱还能暂时安抚他
10、 我也知道增员好，也想发展，但就是不知道去哪里谈增员话术记录问1、增来留不住，我为什么要增啊？　首先你能来找我谈，我很欣慰。我先问你一个问题，你是觉得不会增还是增员不好？（不会增）好，我先给你讲各故事。小蜗牛问妈妈：“为什么我们要背着重重的房子，而毛毛虫不用？”妈妈说：“毛毛虫能变成蝴蝶，有天的庇护。”小蜗牛又问：“那蚯蚓也不用背着重重的房子呀？”妈妈说：“因为蚯蚓能钻到泥土中，有大地的保护。我们没有天也没有地的保护，只能靠我们自己。”这个故事告诉我们什么呢，它告诉我们面对困难我们只有靠我们自己，这是面对困难是我们应有的态度）。接下来，我们就是要明确目标，细化目标。我们要有长远的目标，也要有近期的目标。比如说我要用9个月卓越晋升主任，好，那我要平均每个月有一个增员。在这个过程中，我们要敢于去做，不畏惧，任何事情都是边学边做边修正。好的，你先回去做好自己的具体方案，我再指导你！问2、想发展，但怕管理不了团队，不敢增，管理没经验？