【资料简介】

抓住基本法的关键 ——有效人力
思考
为什么很多伙伴不愿意去看基本法？ 公司该给我的都会给我，看不看无所谓基本法用处不大，都是一些很小的钱，大头还是在佣金  基本法太复杂了，各种指标太多了，根本看不懂，还不如不看
关键词：难以接受
基本法指标——多，很多
职级考核： FYC、新单件数、有效人力、保单综合持续率等 委托报酬：新人津贴、潜力新人奖、推荐新人奖、直辖组津贴、培育组津贴等
“王亥服牛”
从前，有个部落首领叫王亥四处在民间巡访，想找到一个服牛的好办法。一天路过一片集市突然看到一头牛冲到人群中耍起了威风，仗着力大和头上的两只角横冲直撞，撞伤了几个人。这当儿，有一个勇敢的人毫不畏惧，拿着一根长长的尖利的东西向那牛剌去，正好剌穿了牛鼻子，鲜血直流。那牛疼得浑身发抖，巨大的蛮力立刻化为乌有，挣了几下，竟然没有挣脱，于是便老实起来。王亥恍然大悟，原来，只要想法牵制住牛的鼻子，它便好驯服了。他命人上去把剌穿的牛鼻子用绳子穿起来，牛便顺顺当当地听人使唤，不敢再耍蛮了。从此，王亥率人驯牛便先从牛鼻子下手，把牛的鼻子弄穿拴上绳索。于是牛便被驯服了，并能代替马拉车、驮物。         此后我们一句口头话说“牵牛要牵牛鼻子”，意为做事要抓住关键和要害。 
指标能不能简单一点呢？
这个可以有！推出：找出核心指标，找出牛鼻子！
简化指标：复杂的事情简单做
关键词：有效人力
考核期内累计FYC达到1Q的人员 季度内月月都要达成有效人力
有效人力———万金油
1、主管维持OR晋升更容易 2、有效人力利益测算（组） 3、达成路径
1.1  主管维持OR晋升更容易
维持：季度考核预警引发的思考考核不维持大部分都是因为有效人力而降级 健康晋升：健康晋升、优质晋升本质上就是有效人力的增加
2019年三季度主管考核预警（2019.07.22）
2.1 收入规划——逻辑规律