【资料简介】

有效面谈助我快速成交
业绩展示
7月份截止到昨天，件数8件，保费57845元，目前top1000序时入围达成14件，保费73950元。
客户来源
80%来自于客户的转介绍20%源于自己的陌生开拓
转介绍能够成功见面的客户，一次成交率80％以上
凡能成交的客户，犹退率不超2％，继续率保持99%
客户分类
八步面谈
异议处理
目 录   CONTENTS
客户分类
首先按经济状况分类职业：开公司、做小生意、高管、房东、工薪。。。生活配套：房子、车子情况、消费习惯、兴趣爱好孩子教育：学校、兴趣班（例：全英文外教班）等
客户分类评估
其次按家庭决策权进行分类是否能作主另一半是否保险观念能否一起约见
根据以上二个标准对转介绍客户进行初期评估：有经济能力、有保险意识且有决策权的优先约见。
大大提高一次成交率，做到省时高效
客户分类
八步面谈
异议处理
目 录   CONTENTS
面谈流程
约见方式：去客户家里、家附近咖啡厅、公司附近咖啡厅。【第一次见面，由介绍人来约，并且尽可能让转介绍人一起，且不要带小孩】
约见时间：上午 / 下午 / 晚上都可不主动约午饭或晚饭
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面谈流程
正式面谈第一步：寒暄赞美：销售逻辑：
有介绍人在场：xx，这就是我跟说的xx，他的生意/企业/工作做的很好的，有责任心，把家庭照顾的很好，又喜欢帮助人，今天正好有空，你们也认识一下，交个朋友。无介绍人在场：xx，听我的朋友（介绍人）说您的生意/企业/工作做得很好，有责任心，把家庭照顾的很好，很喜欢帮助别人，正好我的工作也是帮助别人更安心的生活，感谢XX（介绍人）的引见，很高兴认识您！