【资料简介】

增员标准与增员方式
转型是管理方式的转变和资源配置的转变，但是前提是管理干部的转变。
按照执行力的四要素来讲，转型的首要工作是人员招聘，所以无论转型处于任何阶段，团队的增员符合标准的人不要停下来。
增员标准与增员方式的转变
队伍的转型
存量需要优化增量要有标准
增员标准
年龄学历成功特质
年龄
年龄偏大，活力不足，一个团队没有年轻人的天下就没有未来
学历
在一定程度下代表着整个队伍的学习能力和学习氛围 
成功特质
选择能够在第一年做48件的人每月标准做4件
kingdom brother的团队 
新人第一年标准100件
选择称职者培养佼佼者
选择与培养
第一年能做48件，活下来，我们称之为称职者，是靠选择出来的未来能销售百万，做精英，我们称之为佼佼者，是靠培养出来的
什么人第一年能做48件
美国西北人寿KinderBrother团队，人均件数8件，新人第一年标准100件，的选材标准入职前必须写出300个能见上面的名单人脉关系的测试成功特质测试
什么人第一年能做48件
美国西北人寿KinderBrother团队，人均件数8件，新人第一年标准100件，的选材标准入职前必须写出300个能见上面的名单人脉关系的测试成功特质测试
中国市场列出100个名单可达成48件
增员方式的变化
过去：利益引导没有树立正确的行业价值观，转正率低，脱落率高  转型：统一方式，加强培训
同样一个人用不同的方式增员，产生的结果是不一样的 
把资源投放在有效人力上