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保险重大疾病险销售逻辑(6页).doc
【资料简介】
重大疾病险销售逻辑整理 逻辑1:xx,我们人人都在追求健康长寿,可是究竟人活多久才算够呢?最新数据显示,中国人平均寿命为73.5岁,其实这个寿命并不长,咱在全世界才排名83位。其中重大疾病是影响国民健康长寿的第一杀手。在中国,每分钟有6个人被确诊为恶性肿瘤,癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。 一位北京的著名外科医生丁云生曾经说过,一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了还没机会得。而中国人在得病之前,都特别自信,觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了,觉得自己肯定会死! 逻辑2:随着医学技术的发展与进步,得了重大疾病并不意味着死亡,我们身边就有不少治愈成功的案例。其实,癌症是一种慢性病。癌症发病缓慢,它的形成需要几十年的时间。 根据世界卫生组织数据显示:三分之一的癌症完全可以早预防,比如通过疫苗,切断hpv病毒感染的途径等方法降低发病率;合理饮食、健康的生活方式、定期体检等都可以起到预防作用。三分之一的癌症可以通过早诊断早根治,比如乳腺癌早期,不光不用切除,还可以根治。花费很少,也就几万块,还可以获得重大疾病险的赔付;三分之一的癌症可以通过规范治疗延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。 也就是说,只要做好早预防、早诊断和规范治疗,癌症等重大疾病并没那么可怕。而这一切都需要有足够的财务支持。因为一旦发生重大疾病,就意味着我们要用五年的时间与疾病做斗争,在医学上称之为五年存活率。 逻辑3:为什么是五年时间呢?医学上有五年存活率的概念。 五年存活率,又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现,肿瘤患者如果能生存五年以上,发生复发和转移的概率仅为:10%,也就是说,癌症患者如果能挺过五年,那他生存的可能性就与常人无二。 《五年生存率图》而目前世界各国的五年存活率各不相同,美国66%,英法德国家都在70%以上,日本高达81.6%,而中国是30.9%。
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