【资料简介】

挖掘身边的金矿
——增员客户法
主管的烦恼——
我不知道怎么去和客户沟通！我只想到加保，没想到增员！
我的团队发展很慢，我不会增老客户，老客户经常被别人增！！
新人班调查结果——
有超过30%的新人自己或者家里买过保险；这些买过保险的新人里只有不到30%是被自己的业务员邀请来的；这些新人没有选择原来的业务员的原因是：他们没有和我说过！
一个重要的观念
老客户是增员的重要渠道！
老客户是一笔宝贵财富，他能带给你业绩，还会成为你事业发展的伙伴。
课程大纲
一、增员客户的优势二、重点增员哪些客户三、3步增员老客户
增员客户的优势
第一部分
增员老客户的优势分析
老客户数量多且不断增加；老客户保险意识好，对公司和行业认同感强；业务员与老客户有感情基础，比较信任，容易沟通；老客户有一定的经济能力、社会地位，潜在客户资源丰富；
增员老客户的优势分析
5.老客户一旦上岗，展业更有说服力； 6.帮助有需要的老客户突破事业发展的局限、实现个人价值； 7.增员不成，可以转介绍增员； 8.强化公司和个人品牌……
总之，老客户就是一座金矿，这就是我    们的财富！！！
重点增员哪些客户
第二部分
xx主要客户职业来源
备注：数据为MIS系统前8类投保人的职业
中国寿险业最成功人员来源
LIMRA对中国寿险业的抽样调查结果
备注：数据取自limra报告
xx开门红收入百强职业来源
个体经营者适合保险营销的特性
习惯于承受压力人际沟通能力强比大多数行业更能吃苦良好的生意经营意识更加渴望成功
行政管理人员适合保险营销的特性