【资料简介】

老客户服务转介绍新客户邀约
很认真的花了三个小时打了几十个电话最后邀约结果是：有的客户没时间。有的客户到时候看情况。有的客户突然间有点事来不了了。有的客户甚至酒会开始了，电话都不接了。有的客户说，如果有人需要我介绍给你。有的客户随便找一个莫须有的理由，就搪塞过去了。最后我们得出的结论是：没有客户啦！
开酒会不是搜集名单，而是促成签单；不是谈恋爱而是入洞房。     开酒会不仅要解决快速签单的问题-客户的质，还要解决客户量的问题。总之，大量的优质客户在哪里？    无数的事实证明，最直接最有效的方法就是：老客户加保或老客户转介绍。而就市场和人性而言，要把老客户的资源转化成保费的唯一途径就是：拎上礼品 上门回访 讲清特惠 与人分利 诉求转介绍。 
投入才有产出
不投入，客户愿意加保吗？
不投入，客户会主动转介绍吗？
墨子的商之道
我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。
客户经营怎么做？ 1、玩出来的保费 2、吃出来的保费 3、测出来的保费 4、送出来的保费
我们永远不缺客户   客户就在身边
寿险从业人员获得源源不断的客户,有一条最短的路，最可靠的路，最简单的路，成功人唯一坚持走的路： 转介绍
毛主席说：
通过群众发动群众！！！
转介绍的力量
客户说服客户，比销售人员说服客户难度低多了，因为客户之间是平等的，身份相同的，同频的，信任的。       当客户愿意大量的转介绍的时候，要比你陌生拜访效率高的多。
所以！
世界上最好的积累客户的方法：
老客户转介绍！